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薪酬管理:說服老板給你加薪,就看這一點,靠譜!

閱讀 272 0 2019-12-22 23:55 分享到:



你覺得付出遠大于收獲,老板也沒有加薪的意思,你整天抱怨,怠慢工作不是上策,要不要向老板提加薪呢?提了不成功怎么辦?糾結啊,拿出硬幣,向天空一拋,帶花一面提,帶字一面不提,結果拋了N次,除了浪費時間,還是沒決定。給你支一招,讓你不糾結,加薪成功率還特別高!


你上淘寶買東西,很多商品都是7天內無理由退換,在聚美優品買的化妝品,即便用了一半,也是如此;你在京東買的蘋果手機,買回來發現問題,7天內可以退掉;在新東方報的英語四級必過班,最后通過,也可以重新學習或者退費。


薪酬管理


上面的例子,購物平臺或公司把原本需要消費者承擔的風險轉嫁到了自己身上,這顯然對說服用戶來購買自己的產品和課程非常有幫助。


說個職場的例子,曾經幫一個創業公司招人,有一個學歷不高,能力也一般的小伙子來應聘。一面試,發現確實也不太合適,不過最后我們還是決定給他 Offer,原因是,他在面試最后說了這樣一段話:“我可以免費為公司打工兩周(不簽合同),要是您覺得我不合適,直接開掉我就可以了,也不用付我工資。要是覺得我合適,我們再簽合同,再按正常流程走”。


人們之所以難以被說服,很大程度上是因為他們害怕承擔錯誤決策的成本。而當你把風險從說服對象那里轉移給自己,或者是承擔一部分之后。整個說服成功的概率就會大增。


所以當你下一次請求老板給你加薪時,可以順帶說一句“要是我下一個季度 KPI 沒達標,老板可以把薪水給我降回到原來水平”,把加薪之后員工績效沒有增長的風險轉嫁到自己頭上。


這個說服老板的技巧,就是把風險轉移到自己身上,非常簡單好用,不需要你有很好的口才和技能儲備,在職場中經常需要你有說服力,勤加練習并加以內化,助力你職場晉升加薪!

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標簽: 薪酬,薪酬管理

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